Como cobrir o preço em um tick sem começar uma guerra de preços
Duas ferramentas de ajuste de preço, uma contra a outra, podem derrubar um mercado um passo de cada vez até nenhuma das duas ganhar dinheiro. Isso não é inevitável. A maioria das guerras de preços nasce de algumas configurações que dá para evitar.
Supere por um passo, nunca mais
Se o anúncio que você quer superar vende a 0,874 e o passo de preço é 0,001, o seu preço é 0,873. Ir para 0,870 não compra uma posição melhor. Você entrega 0,003 em cada unidade e ainda dá ao próximo concorrente um motivo para descer atrás de você.
Defina um preço mínimo e respeite
O preço mínimo (anúncios de venda) ou máximo (anúncios de compra) acaba com a guerra de preços. Quando o mercado passa dele, o seu anúncio para ali e continua listado. Você pode cair algumas posições, mas não vende no prejuízo.
Um bom mínimo vem do que a cripto custou para você:
mínimo = custo médio × (1 + margem)
Com um custo médio de 0,8645 EUR por USDT e uma margem de 0,8%, o mínimo fica em cerca de 0,8714. Para um anúncio de compra a lógica é a inversa: o máximo é o preço pelo qual você espera revender, menos a sua margem.
Se você compra e vende o tempo todo, um número fixo fica desatualizado. Calcular o custo médio a partir das suas compras recentes mantém o mínimo honesto. O P2P Trade Bot pode fazer isso automaticamente para anúncios de venda (cost basis = auto).
Não faça questão do primeiro lugar
O primeiro lugar fica com quem aceita ir mais baixo, e muitas vezes é alguém com um custo pior ou uma promoção para rodar. O segundo ou terceiro lugar ainda está na primeira tela, e deixa o líder absorver a pressão no preço.
Concorra com os anúncios que importam
Muitos "concorrentes" nem estão disputando os seus clientes:
- anúncios que só aceitam ordens pequenas quando você quer as grandes;
- anúncios sem nenhum dos seus métodos de pagamento;
- anunciantes que estão offline e não fecham ordens;
- um único anúncio isca com preço muito abaixo do mercado.
Filtrar esses anúncios significa que você não fica correndo atrás de preços que nenhum comprador real consegue usar. O guia sobre a ordenação dos anúncios explica por quê.
Posição por tamanho
Uma variação útil: concorrer só com anúncios que têm mais estoque que o seu. Um anúncio pequeno não consegue atender uma ordem grande, então esse comprador acaba vindo até você de qualquer jeito. Conforme o seu anúncio vai sendo vendido, ele vira um dos menores e passa a concorrer mais ativamente sozinho.
Deixe uma tolerância
Mudar o preço a cada movimento minúsculo gera edições sem gerar vendas. Uma tolerância de reajuste, ou seja, "só mude o preço quando ele estiver pelo menos tanto longe do alvo", mantém o anúncio estável quando o mercado oscila.
Checklist
- um passo de preço melhor que o alvo, nunca mais
- um preço mínimo ou máximo em todo anúncio, de preferência a partir do seu custo médio
- uma posição-alvo que você consegue manter com lucro, muitas vezes a 2 ou a 3
- filtros de tamanho de ordem, métodos de pagamento e anunciantes inativos
- uma pequena tolerância de reajuste
Relacionado: como calcular o lucro real nos spreads do P2P (em inglês).