Cómo mejorar el precio por un tick sin empezar una guerra de precios
Dos herramientas de reajuste de precios enfrentadas pueden hundir un mercado un paso a la vez hasta que ninguna gane dinero. No es inevitable. La mayoría de las guerras de precios salen de unos pocos ajustes que se pueden evitar.
Supera por un paso, nunca más
Si el anuncio que quieres superar vende a 0,874 y el paso de precio es 0,001, tu precio es 0,873. Bajar a 0,870 no te da una mejor posición. Regalas 0,003 en cada unidad y le das al siguiente competidor un motivo para bajar detrás de ti.
Fija un precio mínimo y respétalo
El precio mínimo (anuncios de venta) o máximo (anuncios de compra) termina con la guerra de precios. Cuando el mercado lo pasa, tu anuncio se detiene ahí y sigue publicado. Puedes bajar algunos lugares, pero no vendes con pérdida.
Un buen mínimo sale de lo que te costó la cripto:
mínimo = costo promedio × (1 + margen)
Con un costo promedio de 0,8645 EUR por USDT y un margen del 0,8%, el mínimo queda en unos 0,8714. Para un anuncio de compra la lógica va al revés: el máximo es el precio al que esperas revender, menos tu margen.
Si compras y vendes todo el tiempo, un número fijo se desactualiza. Calcular el costo promedio a partir de tus compras recientes mantiene el mínimo honesto. P2P Trade Bot puede hacerlo automáticamente para los anuncios de venta (cost basis = auto).
No te obsesiones con el primer lugar
El primer lugar se lo lleva quien esté dispuesto a bajar más, y muchas veces es alguien con un peor costo o con una promoción que empujar. El segundo o tercer lugar sigue en la primera pantalla, y deja que el líder absorba la presión sobre el precio.
Compite con los anuncios que importan
Muchos "competidores" ni siquiera compiten por tus clientes:
- anuncios que solo aceptan órdenes pequeñas cuando tú buscas las grandes;
- anuncios sin ninguno de tus métodos de pago;
- anunciantes desconectados que no están cerrando órdenes;
- un solo anuncio gancho con un precio muy por debajo del mercado.
Filtrarlos significa que no persigues precios que ningún comprador real puede usar. La guía sobre cómo se ordenan los anuncios explica por qué.
Posición según el tamaño
Una variante útil: competir solo con anuncios que tienen más inventario que el tuyo. Un anuncio pequeño no puede cubrir una orden grande, así que ese comprador termina llegando a ti de todos modos. A medida que tu anuncio se vende, pasa a ser de los más pequeños y compite más activamente por sí solo.
Deja una tolerancia
Cambiar el precio con cada movimiento mínimo suma ediciones sin sumar ventas. Una tolerancia de reajuste, es decir, "cambia el precio solo cuando esté al menos a esta distancia del objetivo", mantiene el anuncio estable cuando el mercado oscila.
Lista de control
- un paso de precio mejor que el objetivo, nunca más
- un precio mínimo o máximo en cada anuncio, de preferencia a partir de tu costo promedio
- una posición objetivo que puedas sostener con ganancia, muchas veces la 2 o la 3
- filtros de tamaño de orden, métodos de pago y anunciantes inactivos
- una pequeña tolerancia de reajuste
Relacionado: cómo calcular la ganancia real en los spreads de P2P (en inglés).